【珠海特区报】十年磨一剑 天道终酬勤
发布时间：2010-01-12
来源：珠海特区报
□本报记者 胡细莺
提起丽珠医药，珠海人没几个不知道；然而，说起健帆，恐怕没多少市民了解。
董凡，前任丽珠生材的厂长，现任珠海健帆科技的总经理，引领着60名员工将当年亏损的丽珠生材改制成了今天的健帆科技，默默埋首苦干了十年，抬头之后，健帆已经是“中国血灌之王”，血液灌流技术处在国内绝对领先、国际前列的位置。
先见抉择 生死线上挽狂澜
“其实，健帆能成为今天的‘中国血灌之王’，源于2002年公司在最困难时期作出的明智抉择”，董凡对丽珠生材改制重组时的情景依然历历在目。
1999年，董凡被丽珠集团委派到丽珠生材任副厂长，2000年转为正厂长，2年后就遇上了丽珠集团聚焦主营业务，要剥离丽珠生材公司，此时的丽珠生材及全体员工面临着何去何从的重要抉择。关键时候，董凡召集了60名员工共同出资，买下了丽珠生材的全部产权。然而，刚改制完的丽珠生材亏损近半，选择主营业务成了新公司面临的最大挑战。
2002年以前，丽珠生材的主营产品是医用手术缝线和树脂绷带，血液灌流器所占销售比例最小，董凡毅然决定将血液灌流器作为公司以后的主攻方向，“前两者是组装产品，没有核心竞争力，而灌流器从原料合成、技术秘密到生产过程都由我们自己掌握。”
自主知识产权有了，产品的发展前景和竞争力如何呢？董凡决定去德国杜塞尔多夫世界最大的医疗器械博览会上寻找答案。为了这趟行程，公司专门举行了董事会进行表决，“当时公司亏损近半，2万多元的差旅费都是一项很大的开支”。
于是，没有随从，没有翻译，住在直不起腰的大学生阁楼宿舍，董凡只身一人用“蹩脚的英语”闯博览会，5天参观了20多个展区，终于得到了他想要的答案：“血液吸附技术备受各国推崇，具有很大的发展前景，而且与其他领域不同，中国南开大学从上世纪70年代就开始研究这项技术，在国际上并不落后。”
至此，董凡开始进一步完善血液灌流吸附技术，并获得了国家的准字号批文。如今健帆的血液灌流器销售收入已经从2002年的100万元上升到8000多万元，占据总销售收入的90%，“看来这条路是走对了”，董凡欣慰地说道。
坚持创新 造就高科技门槛
的确，改制最初5年一直处于亏损边缘的健帆已经走出了低谷，2006年开始盈利，2007年开始连续3年销售收入保持60%以上同比增长，2009年销售收入突破亿元。“这样的薄发是以10年的科研蓄势为储备的”，董凡告诉记者。
2002年至今，健帆奋斗了近10年，自成立以来，公司每年都拿出销售收入的10%以上投入科研和技术创新，同时与南开大学、中山大学、中国人民解放军总医院进行紧密合作，实现了产学研相结合，建立了完善的科技创新体系。
10年里不断开发和完善产品技术，让健帆具备了领导国内血液灌流产品和原材料生产技术发展的雄厚实力，其在血液灌流领域的科研水平一直位于世界前列，并先后获得世界发明专利，连续三年荣获珠海市科技奖励。
据了解，在健帆研制出高性能血液净化医用吸附树脂产品之前，我国的血液灌流器普遍以活性炭作为吸附材料，仅能用于中毒的救治，而日本、德国等国家开发的“离子树脂”也因材料的特性只能进行血浆吸附，不能进行全血吸附，导致治疗成本高昂，且局限用于很少的几种病疾。
10年技术的积淀，让健帆血液灌流技术拥有了很高的科技门槛，“被山寨”难度系数很大，近年来鲜有遇到侵权行为。“如果其他厂家能真正做到一模一样，从动物实验、临床试验到政策报批，也至少需要3年才能生产”，据了解，健帆的血液灌流产品于1997年火炬计划立项，1999年取得产品试产许可，开始技术改进和推广到临床，2002年获准产许可证，前后经历了5年时间，董凡淡淡地笑道，“开头难，后面总会有回报”。
再闯前路 拓展蓝海市场
此次获得国家科技进步奖，意味着企业的实力与品牌已得到国家权威部门认可，对此，董凡一点也不感到意外，他告诉记者，获得国家科技进步奖是对过去业绩的肯定，同时也宣告了健帆下一场战役的开始。
董凡表示，健帆业务范围将由原来相对局限的生物材料，拓展到生物材料、医疗器械、制药、保健品、试剂、基因工程等更广泛的领域。
目前，健帆的血液灌流技术在国内坐拥“血灌之王”的宝座，在世界上仅次于日本和德国，远远高于美国等国家。与其他医疗产品不同，在中国血液灌流领域，大医院基本只认“健帆”，国外产品无法匹敌。
谈起健帆面前横卧着的那片浩瀚的蓝海市场，董凡沉稳低调的脸上掩饰不住溢出的笑容。仅仅是发病率万分之七的红斑狼疮，全中国就存在着近百万人的潜在市场，如果能够开发其中1%的人使用健帆的 DNA免疫吸附柱，就能为健帆带来1亿元的销量。
2010年对于健帆来说，是一个特殊的年份，除了要全面拓展健帆在血液灌流领域的市场份额外，还要率先确立其在国内外市场上的领袖品牌地位。
去年，健帆先后参加了香港和越南相关领域的展会，今年将要参加印度和德国的展会，董凡表示，持续领先是健帆一直以来都在关注的问题，在实现一个目标后就要瞄准下一个目标冲刺，而健帆的下一目标就是通过不断的技术创新和品牌升级，不但全面参与到国际市场的品牌游戏中去，而且要成为游戏的主导者。
今年，健帆计划投资兴建世界一流的血液净化生产和科研基地健帆工业园，按照规划，公司产值将以每年60%的速度递增，到2015年销售额将突破10亿元。
来源：珠海特区报
□本报记者 胡细莺
提起丽珠医药，珠海人没几个不知道；然而，说起健帆，恐怕没多少市民了解。
董凡，前任丽珠生材的厂长，现任珠海健帆科技的总经理，引领着60名员工将当年亏损的丽珠生材改制成了今天的健帆科技，默默埋首苦干了十年，抬头之后，健帆已经是“中国血灌之王”，血液灌流技术处在国内绝对领先、国际前列的位置。
先见抉择 生死线上挽狂澜
“其实，健帆能成为今天的‘中国血灌之王’，源于2002年公司在最困难时期作出的明智抉择”，董凡对丽珠生材改制重组时的情景依然历历在目。
1999年，董凡被丽珠集团委派到丽珠生材任副厂长，2000年转为正厂长，2年后就遇上了丽珠集团聚焦主营业务，要剥离丽珠生材公司，此时的丽珠生材及全体员工面临着何去何从的重要抉择。关键时候，董凡召集了60名员工共同出资，买下了丽珠生材的全部产权。然而，刚改制完的丽珠生材亏损近半，选择主营业务成了新公司面临的最大挑战。
2002年以前，丽珠生材的主营产品是医用手术缝线和树脂绷带，血液灌流器所占销售比例最小，董凡毅然决定将血液灌流器作为公司以后的主攻方向，“前两者是组装产品，没有核心竞争力，而灌流器从原料合成、技术秘密到生产过程都由我们自己掌握。”
自主知识产权有了，产品的发展前景和竞争力如何呢？董凡决定去德国杜塞尔多夫世界最大的医疗器械博览会上寻找答案。为了这趟行程，公司专门举行了董事会进行表决，“当时公司亏损近半，2万多元的差旅费都是一项很大的开支”。
于是，没有随从，没有翻译，住在直不起腰的大学生阁楼宿舍，董凡只身一人用“蹩脚的英语”闯博览会，5天参观了20多个展区，终于得到了他想要的答案：“血液吸附技术备受各国推崇，具有很大的发展前景，而且与其他领域不同，中国南开大学从上世纪70年代就开始研究这项技术，在国际上并不落后。”
至此，董凡开始进一步完善血液灌流吸附技术，并获得了国家的准字号批文。如今健帆的血液灌流器销售收入已经从2002年的100万元上升到8000多万元，占据总销售收入的90%，“看来这条路是走对了”，董凡欣慰地说道。
坚持创新 造就高科技门槛
的确，改制最初5年一直处于亏损边缘的健帆已经走出了低谷，2006年开始盈利，2007年开始连续3年销售收入保持60%以上同比增长，2009年销售收入突破亿元。“这样的薄发是以10年的科研蓄势为储备的”，董凡告诉记者。
2002年至今，健帆奋斗了近10年，自成立以来，公司每年都拿出销售收入的10%以上投入科研和技术创新，同时与南开大学、中山大学、中国人民解放军总医院进行紧密合作，实现了产学研相结合，建立了完善的科技创新体系。
10年里不断开发和完善产品技术，让健帆具备了领导国内血液灌流产品和原材料生产技术发展的雄厚实力，其在血液灌流领域的科研水平一直位于世界前列，并先后获得世界发明专利，连续三年荣获珠海市科技奖励。
据了解，在健帆研制出高性能血液净化医用吸附树脂产品之前，我国的血液灌流器普遍以活性炭作为吸附材料，仅能用于中毒的救治，而日本、德国等国家开发的“离子树脂”也因材料的特性只能进行血浆吸附，不能进行全血吸附，导致治疗成本高昂，且局限用于很少的几种病疾。
10年技术的积淀，让健帆血液灌流技术拥有了很高的科技门槛，“被山寨”难度系数很大，近年来鲜有遇到侵权行为。“如果其他厂家能真正做到一模一样，从动物实验、临床试验到政策报批，也至少需要3年才能生产”，据了解，健帆的血液灌流产品于1997年火炬计划立项，1999年取得产品试产许可，开始技术改进和推广到临床，2002年获准产许可证，前后经历了5年时间，董凡淡淡地笑道，“开头难，后面总会有回报”。
再闯前路 拓展蓝海市场
此次获得国家科技进步奖，意味着企业的实力与品牌已得到国家权威部门认可，对此，董凡一点也不感到意外，他告诉记者，获得国家科技进步奖是对过去业绩的肯定，同时也宣告了健帆下一场战役的开始。
董凡表示，健帆业务范围将由原来相对局限的生物材料，拓展到生物材料、医疗器械、制药、保健品、试剂、基因工程等更广泛的领域。
目前，健帆的血液灌流技术在国内坐拥“血灌之王”的宝座，在世界上仅次于日本和德国，远远高于美国等国家。与其他医疗产品不同，在中国血液灌流领域，大医院基本只认“健帆”，国外产品无法匹敌。
谈起健帆面前横卧着的那片浩瀚的蓝海市场，董凡沉稳低调的脸上掩饰不住溢出的笑容。仅仅是发病率万分之七的红斑狼疮，全中国就存在着近百万人的潜在市场，如果能够开发其中1%的人使用健帆的 DNA免疫吸附柱，就能为健帆带来1亿元的销量。
2010年对于健帆来说，是一个特殊的年份，除了要全面拓展健帆在血液灌流领域的市场份额外，还要率先确立其在国内外市场上的领袖品牌地位。
去年，健帆先后参加了香港和越南相关领域的展会，今年将要参加印度和德国的展会，董凡表示，持续领先是健帆一直以来都在关注的问题，在实现一个目标后就要瞄准下一个目标冲刺，而健帆的下一目标就是通过不断的技术创新和品牌升级，不但全面参与到国际市场的品牌游戏中去，而且要成为游戏的主导者。
今年，健帆计划投资兴建世界一流的血液净化生产和科研基地健帆工业园，按照规划，公司产值将以每年60%的速度递增，到2015年销售额将突破10亿元。
