【珠江晚报】十年坚持 在血灌领域做到一家独大 董凡：
发布时间：2010-01-19
来源：珠江晚报
近日，《福布斯》中文版发布其2010年的第一份榜单“中国潜力企业榜”，共有200家成长迅速的中小企业入选榜单。珠海健帆生物科技有限公司（原丽珠医用生物材料有限公司）成功登榜，排名第98位，成为珠海仅有的3家上榜企业之一。该企业是国内唯一一家既生产血液灌流器又生产血液净化设备的生物科技企业，已经发展成为中国血液净化行业的龙头企业。2009年该公司销售收入超亿元,利税超4千万元,自2007年以来，连续3年销售收入都保持了60％以上的同比增长,向政府纳税近三千万元。
“自主创新，以科技为主导，拥有自己的知识产权，就能在市场立于不败之地。”该公司董事长兼总经理董凡表示。生产重症病人使用的血灌材料和产品是个很狭窄的领域，一直以来，国内使用的产品普遍以活性炭作为吸附材料，由于材料的特性局限了血液吸附技术的发展,仅能用于中毒的救治。而日本、德国等国家开发的“离子树脂”也因材料的特性只能进行血浆吸附，不能进行全血吸附，治疗成本高昂,只用于很少的几种病疾。近几年，随着珠海健帆生物材料公司研发出高性能血液净化医用吸附树脂产品，国内市场的格局迅速重整，该产品成为全国各大中型城市的三千多家大型血液净化中心唯一使用的血灌产品。“我们十年来都在这一条路上研究发展，终于做到国际水平，达到国内的顶尖位置，并且在至少三年之内无人竞争。而这个领域最保守的估计是每年有100亿元的市场，我们才做到了百分之一。”
董凡，珠海市健帆生物材料有限公司的董事长兼总经理，对于公司发展的前景充满信心。而回想这十年的发展历程，董凡颇多感慨。
着员工集体凑钱买下厂子
董凡外表斯文儒雅，员工说他看起来像个大学的教授。1992年自上海财经大学毕业后，董凡来到珠海一家知名的医药企业从事销售工作，担任了北京办事处的经理等职，1999年到集团下属的一医用生物材料有限公司，先后担任副厂长、厂长的职务。2002年，遇到集团业务调整，要把他所在的厂子卖掉。
不到30岁的董凡，毅然决定，要买下这个厂，在他的感染下，全厂60多号人一起凑份子，最少的出5000元，董凡出得最多，200万元，从集团手里买下了这个厂，对方同意继续沿用以前的厂名。买下厂子后，董凡做为第一股东，自然继续担任厂长。“从2001年任厂长的时候，就开始接触血灌产品的研发和生产，觉得很有前景。”董凡说。当时公司另外两项主营产品手术缝线和树脂绷带的销售额都超过这个产品，“但是这两项产品的原料需要进口，而且技术不是秘密，很多厂家都会做。只有血灌产品属于高端技术产品，健帆拥有自主的知识产权。”为了更加坚定信心，考察这个产品在全球市场上的地位和方向，他想去参加在德国举行的医疗器械博览会。
为此，公司召开了董事会，经过董事们一致表决，董凡带着2万元钱上路。“没有钱请翻译，我就用蹩脚的英语一路比划着沟通。”
博览会在德国一个叫杜鲁赛尔的城市举行，展会期间房价昂贵，董凡找了一间学生公寓顶楼的小阁楼，勉强可以弯着腰进去睡觉，直起身就会碰头，即使这样，一晚的租金也要40欧元。在这两天时间内，董凡一分钟都没有休息，走遍了参展的两万个展台。“收获很大，我发现，血灌技术在世界医疗界都很受推崇，各国都处在研究阶段，而且中国起步还不晚，南开大学在七十年代就开始这方面的研究了。”
回国后，董凡和公司的董事们集体确定了公司的主要研究方向。“从那以后，再也没有改变过。经受了种种困难、打击已经犹豫和彷徨，现在终于守得云开，见日月。”
有科技保障治疗范围进一步扩大
经过近十年的研发，健帆生物科技首家创制成功两类（免疫性和选择性）十余种吸附树脂。于1999年取得产品试产许可,并同时开始技术改进和推广到临床,2002年获生产许可证。“当时，血灌技术主要用在救助中毒病人身上，我想，既然中毒患者血液内的毒素可以清除掉，那么重症病人血液内的毒素是不是也可以采取灌流的方式清除呢？”经过无数次的科学研究及临床试验，董凡和他的团队再次开拓，将血液灌流器从单纯治疗“中毒”这一病症，开发出可以治疗肾功能衰竭、危重病症、牛皮癣、红斑狼疮等多种疾病的血液灌流器，极大地拓宽了血液灌流的产品的使用用途。面市以来，健帆血灌系列产品一举打破了活性炭和昂贵的离子树脂垄断血液灌流市场的局面，成为包括解放军总医院、北京医院、中山医大附属医院在内的三千多家大型血液净化中心唯一使用的血灌产品。
“也遭遇过山寨产品。”董凡说，2005年河北廊坊一家小企业也做了相关产品，并且跟着健帆的销售人员走，用低廉的价格取得了一些医院的许可。但是，去年在广西就发生了一起严重的医疗事故，那家企业也被国家药监局责令停产。“在医疗产品行业，技术是核心的生命力。公司在前五年的发展非常缓慢，新的技术要推向市场，必定有一个被认可接受的过程。”董凡说，经过几年的推广，国内只要有血液净化中心的医院，都愿意用这个产品。
近日，公司和南开大学共同合作研发的“高性能血液净化医用吸附树脂的创制”项目一举夺得国家科学技术进步二等奖，成为了血液净化领域唯一拥有“国家科技进步奖”荣誉的领军企业。由于国家科技进步在认定时的严格和权威，被视为代表我国当前科技成就的重要象征。“这也让企业拥有了更强的自信去进军更为广阔的天空。”
从2百万到8千万百亿市场正待开拓
长期以来，在我国医疗研究领域，国家科研机构一直是科技创新的主体。虽然这种创新体系有其优势，但其劣势也非常明显，投入持续性不强，成果应用性差、成果转化为生产力能力较弱（产品只能少量在实验室使用，形成不了规模化的工业生产）等。但在医疗器械及相关行业这样一个应用性极强的领域，企业最应该成为研发工作的主体，只有这样才能将投入、研发、应用整合成为一个适应市场需求、较大限度地避免物力、财力、人力的浪费。但在我国，医疗器械及相关行业科技投入低到仅占销售额的1%左右，这与发达国家医疗企业用于研发的投入占销售额的比例15-18%的反差悬殊。
但这种情况正在逐渐改变，董凡说，公司自成立以来，每年都拿出销售收入的10%左右投入科研和技术创新，科技创新能力得到显著提高，企业的核心竞争力得到进一步增强，销售额从2百万增加至8千万。2010年，公司的预计销售额是1.5亿元，同时，健帆将斥巨资在珠海高新区购地3万多平方米，打造亚洲最大规模的血液净化生产及研发基地。计划在5年后实现销售额达到10个亿。
“这个数字对于庞大的百亿元的市场来说，太微不足道。”董凡谈及市场前景，无比自信，“市场就像一个蔚蓝的大海，让我们尽情的遨游。”而董凡透露，在深垦国内市场的同时，下一个目标就是通过不断的技术创新和品牌升级，全面参与到国际市场中去。
来源：珠江晚报
近日，《福布斯》中文版发布其2010年的第一份榜单“中国潜力企业榜”，共有200家成长迅速的中小企业入选榜单。珠海健帆生物科技有限公司（原丽珠医用生物材料有限公司）成功登榜，排名第98位，成为珠海仅有的3家上榜企业之一。该企业是国内唯一一家既生产血液灌流器又生产血液净化设备的生物科技企业，已经发展成为中国血液净化行业的龙头企业。2009年该公司销售收入超亿元,利税超4千万元,自2007年以来，连续3年销售收入都保持了60％以上的同比增长,向政府纳税近三千万元。
“自主创新，以科技为主导，拥有自己的知识产权，就能在市场立于不败之地。”该公司董事长兼总经理董凡表示。生产重症病人使用的血灌材料和产品是个很狭窄的领域，一直以来，国内使用的产品普遍以活性炭作为吸附材料，由于材料的特性局限了血液吸附技术的发展,仅能用于中毒的救治。而日本、德国等国家开发的“离子树脂”也因材料的特性只能进行血浆吸附，不能进行全血吸附，治疗成本高昂,只用于很少的几种病疾。近几年，随着珠海健帆生物材料公司研发出高性能血液净化医用吸附树脂产品，国内市场的格局迅速重整，该产品成为全国各大中型城市的三千多家大型血液净化中心唯一使用的血灌产品。“我们十年来都在这一条路上研究发展，终于做到国际水平，达到国内的顶尖位置，并且在至少三年之内无人竞争。而这个领域最保守的估计是每年有100亿元的市场，我们才做到了百分之一。”
董凡，珠海市健帆生物材料有限公司的董事长兼总经理，对于公司发展的前景充满信心。而回想这十年的发展历程，董凡颇多感慨。
着员工集体凑钱买下厂子
董凡外表斯文儒雅，员工说他看起来像个大学的教授。1992年自上海财经大学毕业后，董凡来到珠海一家知名的医药企业从事销售工作，担任了北京办事处的经理等职，1999年到集团下属的一医用生物材料有限公司，先后担任副厂长、厂长的职务。2002年，遇到集团业务调整，要把他所在的厂子卖掉。
不到30岁的董凡，毅然决定，要买下这个厂，在他的感染下，全厂60多号人一起凑份子，最少的出5000元，董凡出得最多，200万元，从集团手里买下了这个厂，对方同意继续沿用以前的厂名。买下厂子后，董凡做为第一股东，自然继续担任厂长。“从2001年任厂长的时候，就开始接触血灌产品的研发和生产，觉得很有前景。”董凡说。当时公司另外两项主营产品手术缝线和树脂绷带的销售额都超过这个产品，“但是这两项产品的原料需要进口，而且技术不是秘密，很多厂家都会做。只有血灌产品属于高端技术产品，健帆拥有自主的知识产权。”为了更加坚定信心，考察这个产品在全球市场上的地位和方向，他想去参加在德国举行的医疗器械博览会。
为此，公司召开了董事会，经过董事们一致表决，董凡带着2万元钱上路。“没有钱请翻译，我就用蹩脚的英语一路比划着沟通。”
博览会在德国一个叫杜鲁赛尔的城市举行，展会期间房价昂贵，董凡找了一间学生公寓顶楼的小阁楼，勉强可以弯着腰进去睡觉，直起身就会碰头，即使这样，一晚的租金也要40欧元。在这两天时间内，董凡一分钟都没有休息，走遍了参展的两万个展台。“收获很大，我发现，血灌技术在世界医疗界都很受推崇，各国都处在研究阶段，而且中国起步还不晚，南开大学在七十年代就开始这方面的研究了。”
回国后，董凡和公司的董事们集体确定了公司的主要研究方向。“从那以后，再也没有改变过。经受了种种困难、打击已经犹豫和彷徨，现在终于守得云开，见日月。”
有科技保障治疗范围进一步扩大
经过近十年的研发，健帆生物科技首家创制成功两类（免疫性和选择性）十余种吸附树脂。于1999年取得产品试产许可,并同时开始技术改进和推广到临床,2002年获生产许可证。“当时，血灌技术主要用在救助中毒病人身上，我想，既然中毒患者血液内的毒素可以清除掉，那么重症病人血液内的毒素是不是也可以采取灌流的方式清除呢？”经过无数次的科学研究及临床试验，董凡和他的团队再次开拓，将血液灌流器从单纯治疗“中毒”这一病症，开发出可以治疗肾功能衰竭、危重病症、牛皮癣、红斑狼疮等多种疾病的血液灌流器，极大地拓宽了血液灌流的产品的使用用途。面市以来，健帆血灌系列产品一举打破了活性炭和昂贵的离子树脂垄断血液灌流市场的局面，成为包括解放军总医院、北京医院、中山医大附属医院在内的三千多家大型血液净化中心唯一使用的血灌产品。
“也遭遇过山寨产品。”董凡说，2005年河北廊坊一家小企业也做了相关产品，并且跟着健帆的销售人员走，用低廉的价格取得了一些医院的许可。但是，去年在广西就发生了一起严重的医疗事故，那家企业也被国家药监局责令停产。“在医疗产品行业，技术是核心的生命力。公司在前五年的发展非常缓慢，新的技术要推向市场，必定有一个被认可接受的过程。”董凡说，经过几年的推广，国内只要有血液净化中心的医院，都愿意用这个产品。
近日，公司和南开大学共同合作研发的“高性能血液净化医用吸附树脂的创制”项目一举夺得国家科学技术进步二等奖，成为了血液净化领域唯一拥有“国家科技进步奖”荣誉的领军企业。由于国家科技进步在认定时的严格和权威，被视为代表我国当前科技成就的重要象征。“这也让企业拥有了更强的自信去进军更为广阔的天空。”
从2百万到8千万百亿市场正待开拓
长期以来，在我国医疗研究领域，国家科研机构一直是科技创新的主体。虽然这种创新体系有其优势，但其劣势也非常明显，投入持续性不强，成果应用性差、成果转化为生产力能力较弱（产品只能少量在实验室使用，形成不了规模化的工业生产）等。但在医疗器械及相关行业这样一个应用性极强的领域，企业最应该成为研发工作的主体，只有这样才能将投入、研发、应用整合成为一个适应市场需求、较大限度地避免物力、财力、人力的浪费。但在我国，医疗器械及相关行业科技投入低到仅占销售额的1%左右，这与发达国家医疗企业用于研发的投入占销售额的比例15-18%的反差悬殊。
但这种情况正在逐渐改变，董凡说，公司自成立以来，每年都拿出销售收入的10%左右投入科研和技术创新，科技创新能力得到显著提高，企业的核心竞争力得到进一步增强，销售额从2百万增加至8千万。2010年，公司的预计销售额是1.5亿元，同时，健帆将斥巨资在珠海高新区购地3万多平方米，打造亚洲最大规模的血液净化生产及研发基地。计划在5年后实现销售额达到10个亿。
“这个数字对于庞大的百亿元的市场来说，太微不足道。”董凡谈及市场前景，无比自信，“市场就像一个蔚蓝的大海，让我们尽情的遨游。”而董凡透露，在深垦国内市场的同时，下一个目标就是通过不断的技术创新和品牌升级，全面参与到国际市场中去。
